十大UPS规划要素归纳了在剖析客户需求和供给伊顿处理计划时需求思考的要害规划要素。经过评价客户供给的信息，您可帮忙客户在选购流程中做出重要的收购决议计划。

　　1. 电源环境：单相和三相

　　在评价和出售流程中，掌握客户现有电源根底构架至关重要。在大都出售参谋一般注重大型三相电源体系时，大大都IT司理一般触及的是机架级单相设备。许多现有核算机房和中小型数据中心装备了机架级的单相负载。为进步功率、削减本钱，并为新施行的三相处理计划创造更多出售机缘，各种推倒重来的全新规划将焦点从三相电源搬运到了利用率之上。

　　2. 装置环境

　　必须知道USP将来的布置需求。因为大大都环境可以撑持多种不相同的处理计划，所以需求帮忙客户对此进行评价。要预备关于多种处理计划提出价值主张、功用对比和报价。

　　经研讨标明，客户一般会挑选具有更高价值的计划。假如无法供给多种计划，可供给另一种更为经济高效的计划，引进其它商品公平竞赛，然后得到客户的信赖。切勿将让客户自个寻找其它计划。

　　3. 电源负载

　　客户电源负载的额定功率是为其全体处理计划断定适宜UPS的最重要要素。清晰电源环境之后（如需求单相或三相UPS），可进一步断定UPS的标准挑选规模。虽然许多客户已掌握此类信息，但您仍需求帮忙客户关于其设备完成电源设备的选配工作。必须思考客户电源负载的潜在添加需求。特别是在单相设备布置场合中，一般需求挑选超出客户当时电源需求但能供给更长的运转时刻的UPS，然后满意将来的添加需求。

　　4. 可用性

　　可用性是指断定客户实在的运转时刻需求。运转时刻看似可以简略量化，知道这些数字背后的实在意义有助于拟定一套完善的端对端处理计划。一般，所需的运转时刻量直接影响到处理计划的本钱。但实际上，大都伊顿处理计划在在拓展运转时的运用场合中更为经济高效。必须掌握客户需求多长的运转时刻并知道其实在缘由。在向终究用户供给专业主张时要对多种处理计划进行全部评价。

　　5. 可拓展性

　　在评价一项处理计划时，最重要的是要思考客户将来的拓展需求。伊顿可拓展型UPS处理计划极具竞赛优势，可向客户供给一种经济高效的容量提高计划。事实上，一切6 kVA或更高额定功率的伊顿UPS均可经过简略的固件晋级、添加模块化硬件组件或并联多台UPS，完成拓展晋级。

　　关于注重本钱或核算的客户，时刻一般可以证明具有内涵可拓展性的UPS的最佳价值，客户无需收购额定硬件设备即可添加容量。简略的功率晋级即可使得具有内涵拓展性的UPS取得最大容量。

　　关于具有IT人员或设备办理员工并自行养护设备的客户，跟着电源负载的上升，更偏好经过收购可以在可拓展机柜或机架中添加的附加模块提高容量。

　　虽然在前期置办配有多个并联体系的模块化处理计划一般是更为经济的挑选，但就长时刻而言，因为硬件和装置本钱上升，这些计划可以实际上是愈加昂贵。依据客户的详细需求，终究具有内涵拓展性的大型集中非模块化体系可以是最为经济高效的处理计划。

　　6. 配电

　　必须知道客户的配电计划。牢记伊顿具有更大的三相PDU和单相PDU商品（包含ePDU和机架电源模块），可与任何UPS商品配套运用。就好像软件、通讯和外表丈量设备一般可以出售硬件相同，，完善的配电和外表丈量计划可以直接满意客户需求，然后终究出售该处理计划。在一些实例中，数据中心办理者期望愈加有用地监控有些资本怎么情况，然后帮忙公司更好地分配人力资本。在将外表丈量设备布置到机架级时，伊顿商品用户可以盯梢每个有些的需求并依据外表读数来分配各类开支。此外，剖析核算进程运用的峰值小时数和最有用的可用效劳器能帮忙IT司理可以进一步提高全体功率。

　　7. 可办理性

　　伊顿供给的具有高度可办理性的软件和配件商品一般有助于我们的硬件出售，且可以是完结出售的要害。应在每次出售时机中尽量引进伊顿的办理软件东西，然后帮忙客户拟定处理计划并下降全体具有本钱。假如客户宣称其长途办理的设备有约10分钟路程，则需求15分钟运转时刻。鉴于出售人员辨认客户实在需求的才能差异，主张选用适用于机架型UPS的网络接口卡并配以长途办理软件，保证UPS可以在拓展间断的情况下正确封闭这些运用。此外，还可选用ePDU来完成多级监控。一旦呈现电力间断，无需火速赶赴现场，客户即可长途监控UPS并重启效劳器 - 客户因而收购了完成上述功用的一切硬件设备。在掌握了客户的通讯和操控需求后，伊顿可以为客户供给全方位处理计划。

　　8. 操作和维护

　　许多客户都相当注重养护设备的才能，大大都IT人员和设备办理专家更倾向求助于现场的工厂撑持效劳。

　　掌握客户的可用性需求、技能才能及其危险忍受才能，是参谋式出售程序的重要组成有些，此举可以进一步削减商品挑选规模和数量。此外，应思考商品的先期本钱和伊顿的效劳等级协议也是重要的出售环节。有些IT专家重视于能否完成独立切换模块或替换其商品所用的电池，其他一些专家则喜爱选用传递计划向其数据中心供电。此外，装置办法（涣散或集中式大型UPS）也可以影响到客户挑选效劳的偏好。

　　关于一些期望效劳自主性高的客户，选配可由用户自行替换电池和模块的小型单相或机架型设备可以是最理想的处理计划。倾向于经济性和更高额定功率的客户可以倾向由工厂供给现场撑持的低本钱集中式EOR处理计划。在施行参谋式出售过程中，准确估计客户的核算和技能撑持需求能让您事半功倍。

　　9. 核算

　　大大都客户表明，冗余度、可拓展性、模块化和可维护性是其收购UPS的要害决议计划要素。因而，大有些出售人员将上述要素作为其出售提案的要害内容。但是，假如事前未充分思考客户核算以及收购决议计划的重要要素，可以致使该出售提案处于下风竞赛位置。

　　鉴于客户重视重点是功用的丰富性，因而出售人员应当经过试探性提问来综合评价每项要素，并思考其重要性对核算发生的相对影响。运用参谋式出售办法可提出多种计划，列出每项功用的重要性，从价值视点帮忙客户断定最优处理计划，然后赢得客户的信赖。

　　另一项经常被忽视的有关核算的重要要素是需求清晰客户公司的要害决议计划者。虽然设备专家或数据中心司理的影响力甚强，但是要害决议计划者一般刹那间促进或间断出售完结。出售人员经过辨认承认具有项目终究批阅或项目资金分配权力的客户人员，就有时机问询更多疑问。出售人员一旦具有直接与决议计划者商洽的才能，就有时机断定其实在需求，并掌握客户首要关怀的疑问，并相应定制一份完善的提案逐个处理这些疑问。一般，无法做到这点，出售就无法达到。必须将客户核算作为需求思考的重要要素，通盘思考并防止竞赛对手提出更具本钱优势的备选计划。

　　10. 拓展出售机缘

　　伊顿的商品和功用组合相当丰富，涵盖了单相和三相UPS、配电商品、连通和办理东西以及国际顶尖的技能撑持效劳，致力于满意一切客户的电源质量需求。在掌握出售机缘过程中，必须与一切决议计划者进行交流，其中包含设备收购司理和IT收购司理。与这两人坚持紧密联系，可帮忙您开掘伊顿处理计划的潜在出售时机。

　　作为电源质量根底构架商品及效劳范畴的全球知名供给商，伊顿集可靠性、能效和价值等业界抢先优势于一身，是全球仅有致力于帮忙客户高效办理电源体系设备的一流品牌。仅仅着眼于单一商品或业务范畴，会失去帮忙客户完善处理计划并添加伊顿市场份额的大好良机。文章来源：http://www.redasicon.com/